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——在吉祥春營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部省區經(jīng)理視頻會(huì )的講話(huà)
董事長(cháng)、總經(jīng)理 曲風(fēng)采
2018年8月6日
公司2018年上半年營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議結束半個(gè)月了。會(huì )后，各事業(yè)部經(jīng)理和省區經(jīng)理馬不停蹄地奔赴全國各地落實(shí)會(huì )議精神，做了大量工作。我現在，就當前全公司營(yíng)銷(xiāo)工作做五個(gè)方面的講話(huà)。
一、業(yè)績(jì)論英雄，全面落實(shí)“兩增一降”。
1、認真組織開(kāi)好上半年省辦總結會(huì )議，傳達好半年會(huì )議精神。
開(kāi)好會(huì )，帶好隊，好的會(huì )議是成功的一半。
剛剛結束的公司上半年營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議，進(jìn)行了重要的內外培訓，很好地總結了2018年上半年市場(chǎng)的發(fā)展，對未來(lái)全國醫藥市場(chǎng)的發(fā)展趨勢進(jìn)行了研判，對于我公司營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)出現的問(wèn)題給予了剖析，提供了解決方案。會(huì )議主題“發(fā)揮優(yōu)勢，決勝旺年，堅信吉春，大干主品，二次創(chuàng )業(yè)，感恩收獲”，明確了今后的發(fā)展思路和導向。這是一次團結的大會(huì )，勝利的大會(huì )，更是一次誓師大會(huì )。
大家一定要領(lǐng)會(huì )這次會(huì )議的精神實(shí)質(zhì)，開(kāi)好省辦總結大會(huì )，傳達貫徹公司會(huì )議精神，將大打主品、二次創(chuàng )業(yè)的戰略布局落到實(shí)處。吉祥春營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部陜西省區是全公司行動(dòng)最快的省區。會(huì )議的主題“揚冠軍精神，振西北雄風(fēng)”更是振奮人心。會(huì )議開(kāi)得及時(shí)、高效、有規模、上檔次、有實(shí)效，確實(shí)有冠軍團隊的風(fēng)范。吉春就需要這樣的執行力，就需要這樣的豪情壯志，吉春就需要這樣的冠軍團隊。我在這里為他們點(diǎn)贊。
2、全面組織好三季度的回款沖刺工作，做到淡季不淡，實(shí)現下半年開(kāi)門(mén)紅。只有淡季的思想，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)。每個(gè)月都要堅決消滅零回款。
3、有效落實(shí)活動(dòng)，落實(shí)特色主品品種的特色活動(dòng)，有效繼續推進(jìn)挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和亮點(diǎn)，形成獨具主品特色的產(chǎn)品線(xiàn)和銷(xiāo)售氛圍，培養地辦的活動(dòng)熱情和推廣場(chǎng)次，提升吉春產(chǎn)品的首推率，鞏固消費者的認知度和培養用藥習慣。
4、科學(xué)組織好發(fā)貨，為完成全年任務(wù)和明年基礎工作打下堅實(shí)的基礎。
5、各省必須把集團統一組織的壓貨活動(dòng)方案落實(shí)到位。
6、要全力以赴徹底清理欠款。
二、大打主品，二次創(chuàng )業(yè)。
各營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)都有自己的優(yōu)勢品種。要重視吉春獨有的品種優(yōu)勢，充分利用吉春的好政策，將品種的資源優(yōu)勢轉化為在市場(chǎng)占據主導地位的主品優(yōu)勢。要有大胸懷、大格局，大視野，遠見(jiàn)卓識，前瞻性思維，大舍大得的勇氣，用創(chuàng )業(yè)精神、新長(cháng)征精神來(lái)實(shí)施主品戰略。要宣傳塑造主品形象，培育開(kāi)發(fā)主品市場(chǎng)，大力強化主品營(yíng)銷(xiāo)，集中精力大打主品。用主品贏(yíng)得業(yè)績(jì)，用主品贏(yíng)得長(cháng)遠發(fā)展，用主品贏(yíng)得吉春二次創(chuàng )業(yè)的成功。
誰(shuí)最先培育開(kāi)發(fā)好主品市場(chǎng)，誰(shuí)就搶得了市場(chǎng)的發(fā)展先機，誰(shuí)就可能成為營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的王者。二部的“腎骨片”就是最好的例子。今年，二部將產(chǎn)生三個(gè)2000萬(wàn)的省總，還有1500萬(wàn)的。這其中雖然有多種因素，但最主要的就是二部開(kāi)發(fā)出了自己的主品“腎骨片”。一個(gè)“腎骨片”搞活了整個(gè)一盤(pán)棋。主品威力無(wú)窮，效益不可低估?，F在醫藥市場(chǎng)競爭日益激烈，今后會(huì )更加慘烈和殘酷，我們現在沒(méi)有自己的看家寶貝和鎮山之寶，將來(lái)在市場(chǎng)上就可能沒(méi)有立足之地，就可能前功盡棄。所以，我們必須順勢而為，乘勢而上，把我們的主品優(yōu)勢發(fā)揮到極致。吉春今后的生存發(fā)展要靠主品，大家的發(fā)展發(fā)財也要靠主品，這一點(diǎn)，大家必須有清醒和深刻的認識。
三、陽(yáng)光心態(tài)，忠誠做事，心懷感恩去工作，找回最佳狀態(tài)。
1、別讓壞心態(tài)毀了你，讓心靈遠離貧窮。
2、堅決克服小富即安心理，清醒認識到小富難安。
3、在困難面前不逃避，不給失敗找借口，不給錯誤找理由。
4、領(lǐng)會(huì )忠誠勝于能力的內涵，做忠誠的吉春營(yíng)銷(xiāo)人。
5、堅持、堅定、堅守、堅決，珍惜吉春發(fā)展平臺，珍惜吉春二次創(chuàng )業(yè)大好機遇，把吉春的“兩個(gè)務(wù)必”作為自己的座右銘。
6、要心懷感恩去工作。
四、加強管理，讓省辦團隊高效工作。
無(wú)數事實(shí)證明，營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部強則品牌強，省辦強則團隊強，地辦強則品種強，縣級強則終端強。我們各個(gè)層級都要成長(cháng)自己，心懷感恩，忠于選擇，全力拼搏，實(shí)現目標。
冠軍是怎樣煉成的？一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導者，從來(lái)都是用業(yè)績(jì)來(lái)證明自己的實(shí)力。
一要懂得感恩，向擁有的一切表示感激。
二要珍惜崗位，對工作的賜予真誠致謝。
三要以廠(chǎng)為家，用忠誠來(lái)詮釋感恩情懷。
四要愛(ài)崗敬業(yè)，率先做好自己本職工作。
五要勇?lián)熑?，將感恩心轉化為責任感。
六要業(yè)績(jì)出色，用優(yōu)異的成果證明感恩。
七要積極主動(dòng)，自己努力做得更多更好。
八要放棄報怨，積極行動(dòng)成就高效工作。
九要感恩感謝，陽(yáng)光心態(tài)讓人生更富有。
五、帶好團隊應該強化的幾項工作。
1、做好目標管理；
2、做好危機管理；
3、做好時(shí)間管理；
4、做好團隊成員潛能管理；
5、做好團隊成員執行力管理；
6、做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)創(chuàng )新管理、細化管理；
7、做好省辦經(jīng)理自身人格管理；
8、做好財富分配管理，帶領(lǐng)團隊一起掙錢(qián)，讓團隊每一名成員都掙到錢(qián)。
董事長(cháng)、總經(jīng)理曲風(fēng)采在吉祥春營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部省區經(jīng)理視頻會(huì )上向全公司營(yíng)銷(xiāo)將士講話(huà)。 孫濤 攝
